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專業培訓
2023.09.17
B2B解決方案式銷售
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業務挑戰
在B2B的銷售過程過程中，我們時常會遭遇以下問題：
1. 如何了解買方的購買過程并保持步調一致？
2. 怎樣有效鎖定銷售目標，并激發興趣？
3. 如何實現在與眾多友商的競爭中脫穎而出？
4. 自身對客戶的獨特價值如何實現？
5. 如何獲得更多與決策者接觸的機會？
6. 如何有效控制并縮短銷售周期？
7. 如何通過統一的銷售流程，保持公司內部統一的銷售語言？
通過本課程的學習，您將對上述問題的良好解決有一定的認識。
課程收益
一、與買方的購買過程步調一致；
二、有效鎖定銷售目標，并激發興趣；
三、在競爭中脫穎而出；
四、展開咨詢型、分析型的對話；
五、展現對客戶的獨特價值；
六、獲得更多與決策者接觸的機會；
七、控制并縮短銷售周期；
八、不再一味讓步，維持銷售利潤；
九、通過統一的銷售流程，保持公司內部；
十、得到客戶有效的承諾。
